PREIS-Strategien für (KMU) im Exportmarkt

Für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in Papua-Neuguinea, die ihre Produkte exportieren möchten, ist die Festlegung einer geeigneten Preisstrategie ein entscheidender Aspekt der Geschäftsplanung. Eine angemessene Preisgestaltung ist für Wettbewerbsfähigkeit, Rentabilität und Nachhaltigkeit auf internationalen Märkten von entscheidender Bedeutung.

Exportkosten verstehen Die Grundlage einer soliden Preisstrategie beginnt mit dem Verständnis Ihrer Exportkosten pro Produkteinheit. Dazu gehören nicht nur die Herstellungskosten, sondern auch Gemeinkosten, Verwaltungskosten und alle anderen Kosten, die speziell für den Exportprozess anfallen. Diese umfassende Kostenübersicht hilft bei der Festlegung einer Basis für die Preisgestaltung.

Festlegung von Umsatz- und Gewinnzielen Als nächstes müssen KMU ihre Umsatz- und Gewinnziele berücksichtigen. Welche Rendite erwarten Sie von Ihrer Investition? Was sind Ihre finanziellen Ziele? Dadurch können Sie eine Gewinnspanne zu Ihrem Selbstkostenpreis hinzufügen.

Berücksichtigung der Transportkosten Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Preiskalkulation sind die Transportkosten vom Werk zum Hafen. Dazu können Kosten für den Transport vor Ort und die Verpackung für einen sicheren Transport gehören.

Kosten für den Fernversand Die Kosten für den Fernversand zu Ihrem Zielmarkt können sich erheblich auf Ihre Preisgestaltung auswirken. Diese Kosten variieren je nach Entfernung, Transportart, Gewicht und Volumen der zu versendenden Waren.

Zusätzliche Kosten: Versicherung, Dokumentation, Kredit-/Zahlungsbedingungen Weitere entscheidende Faktoren sind die Kosten für Versicherung, Dokumentation und Kredit-/Zahlungskonditionen. Die Versicherung schützt vor Transportrisiken, während die Dokumentationskosten den für den internationalen Versand notwendigen Papierkram decken. Darüber hinaus kann das Anbieten günstiger Kredit-/Zahlungsbedingungen für Käufer die Kosten erhöhen, Ihr Unternehmen jedoch für internationale Kunden attraktiver machen.

Vertriebsaufschläge Ein weiterer wichtiger Aspekt sind die Aufschläge des Vertriebs in Ihrem Zielmarkt. Dazu gehören Aufschläge von Großhändlern, Einzelhändlern oder Agenten, die Ihr Produkt auf dem ausländischen Markt vertreiben.

Steuern Berücksichtigen Sie abschließend den Mehrwertsteuer- bzw. Umsatzsteuersatz in Ihrem Zielmarkt. Diese Steuersätze unterscheiden sich von Land zu Land und können sich auf den Endpreis Ihres Produkts auswirken.

PreisberechnungDer einfachste Weg, die entsprechende Preisgestaltung zu berechnen, ist wie folgt: FOB-Preis: Stückkosten + (Gewinn %) + Transportkosten. Der FOB- oder Free-on-Board-Preis stellt die Warenkosten, den Gewinn und die Transportkosten zum Herkunftshafen dar.

CIF-Preis: FOB + Fracht und VersicherungCIF oder Kosten-, Versicherungs- und Frachtpreis addiert die Kosten für Langstreckenfracht und Versicherung zum FOB-Preis.

Marktpreis: CIF + Zölle + Bearbeitungskosten + MarketingkostenDer Marktpreis setzt sich aus dem CIF-Preis zusammen und addiert alle vom Einfuhrland erhobenen Zölle, Bearbeitungskosten und die mit der Vermarktung des Produkts auf dem neuen Markt verbundenen Kosten.

Durch die Übernahme dieses Ansatzes können KMU in Papua-Neuguinea eine solide Preisstrategie festlegen, die alle ihre Kosten abdeckt, auf den gewünschten Gewinn abzielt und sicherstellt, dass ihre Produkte auf internationalen Märkten wettbewerbsfähig sind. Der Aufwand für die genaue Preisgestaltung Ihrer Produkte kann sich in einem nachhaltigen Erfolg in der Welt des globalen Handels auszahlen

Des Yaninen ist Präsident des PNG MSME Council und seit über einem Jahrzehnt ein entschiedener Verfechter der KMU-Entwicklung in PNG. Er ist CEO von Pacifund, einem Finanzdienstleistungsunternehmen, das KMU bei der Sicherung von Bankkrediten oder Investitionsfinanzierungen unterstützt. Kontaktieren Sie ihn per E-Mail [email protected].